2021地產行業數字化解決方案參考！

發布時間：2021-03-31

根據貝殼研究院與波士頓咨詢公司聯合發布《數字共贏：2021居住地產數字化白皮書》。報告指出市場供求關系、技術與政策的共同驅動下，中國居住地產行業將進入低速增長、以消費者為核心的數字化精細運營新時代。 壹脈銷客·智能名片小程序地產行業數字化解決方案參考如下: （由名片展示端小程序、后端CRM小程序、CRMpc后臺、總后臺組成） 1、獲客引流 據上所提報告數據顯示，2020年60%的用戶通過接觸微信、社交媒體以及垂直平臺等線上渠道獲取房源信息。意味著線下帶看體驗轉至線上已經常態化、成熟化。傳統的營銷方式面臨著獲客難、客戶不信任、逼單無門路等痛點。 壹脈銷客用一張名片獲得消費者信任感、打開微信生態獲客渠道，實現線上線下雙渠道融合。不加微信在線聊天，用戶登錄即可留資，可設置相關銷售話術。 除了包含個人詳細信息以外，同時可放入相關樓盤介紹、新活動、公司等信息，同時房產經紀人可通過獲客文章、獲客海報、短視頻帶貨做營銷，不需擔心營銷物料的問題，可由公司直接通過小程序上提供。提升客戶信任感，便捷了解企業多種信息。 這里要提到一點，像壹脈這樣的小程序實際也是一個私域流量池，思考引流的同時也要思考如何留住這些流量，建立與客戶的深度連接，發揮更大的價值，像利用小程序上的營銷功能、提供周邊產品服務，知識資訊分享、老客戶推薦新客戶有獎勵等這些可作為參考點。 2、直播看房 疫情期間，開發商們盡顯十八般武藝，搭建線上售樓處。客戶直接在線上看房、線上預定等。現在比較流行的當屬直播/VR看房的方式，越來越多的人都會通過線上渠道提前查看，不再受制于信息匱乏。據了解，現在的購房者一般會先在線上看10~20個樓盤，選擇其中符合自己需求的3~5個樓盤進行重點踩盤。通過壹脈小程序的直播帶貨功能，實現多種線上服務！ 3、企業商城功能 在商城中，可放入熱銷/人氣樓盤和戶型，并結合營銷功能，贈送大額優惠券、預約表單等服務。如果用戶對商品感興趣，可直接通過在線聊天系統了解相關房貸首付問題！同時房產經紀人可分享到相關微信群和朋友圈，獲取更多潛在客戶。 4、AI分析預測 地產行業消費者決策周期時間長，房地產經紀人跟進過程中發生客戶流失的情況是很容易的。從客戶接觸房產經紀人到簽約前/離開這一時間段，懂客戶，減少陌生感則比較關鍵。如何懂客戶，不溝通是否也能了解？ 現在通過壹脈銷客雷達系統實現24小時追蹤，實時了解客戶看了哪些樓盤、哪些房源，分別停留時長、訪問次數、需求傾向點在哪。房產經紀人則能借助這些數據實時判斷把握客戶的需求、愛好、變化。做到不溝通也能了解，把握住每次商機和跟進節點，引導客戶填寫預約看房表單，爭取更多機會，縮短消費者決策周期。 精準鎖定高意向客戶，有針對性地跟進 對于每一位消費者，在壹脈CRM后臺都會有詳細的記錄。通過對用戶行為分析，能夠預測成交率，繪制用戶畫像，幫助經紀人智能鎖定高意向客戶，提升轉化率！ 5、多維度數據匯總 團隊任務、銷售業績排行、團隊業績匯總、互動軌跡成交記錄、客戶數據統計、財務統計等內部營銷數據，boss一覽無余，進而實現根據大數據制定調整營銷策略。實現了數字化管理平臺，系統分類管理客戶。 6、BOSS輕松管理 除了對數據的管理，同時所有都在企業用戶池，銷售離職可一鍵轉交，防止客戶流失，實現企業資產沉淀。 總的來講，從信息展示、引流獲客、智能跟蹤、數據分析、轉化成交、企業管理、流量轉化，形成了一個比較完整的閉環。提升了品牌曝光度、降低了獲客成本、提高了客戶轉化率，為企業的數字化轉型以及私域流量的搭建提供了可落地的方案，當然，也可按照自己的需求在此基礎上功能定制，更貼合自身情況！

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